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明基刻录机: BenQ"萨利刀"399元引爆刻录机市场(图)

上传:cx48767     来源:信息存储服务     日期:2006-02-21

[摘要]  
   打开面前的Joybook笔记本,BenQ光存储产品经理品着浓香扑鼻的咖啡。透过网络与电话,不但可以随时掌握销售数据,而且还能迅速获取有关竞争对手的情报。若干品牌DVD刻录机,几乎同一时间打出“399”的价格,进而成为国内光存储市场热门的话题。
 
[正文]    

明基刻录机: BenQ"萨利刀"399元引爆刻录机市场(图)

   一个细雨菲菲的傍晚,BenQ光存储事业部一行五人,来到距公司总部仅百米之遥的咖啡馆。在这里,凭BenQ识别卡能够享受八八折优惠,而且闲适的气氛与格调,很适合激发右脑创意的产生。连续七年名列国内市占率第一,BenQ这只光存储业界大鳄,早已不是当年的吴下阿蒙。就连日韩国际大厂,如今见到这只威风凛凛的“鳄鱼”,恐怕也不得不敬畏三分。

   在BenQ鳄鱼家族背后,是拥有2000多万台年产能力的世界级工厂。他们拥有丰厚的制造经验、一流的品管能力,背靠大陆广阔的市场,更重要的是拥有一批熟读兵书、深谙兵法,理论与实践能力俱佳的营销人才。不论最初的大嘴鳄CD-ROM,还是现在的DVD刻录机,他们都有能力做到中国第一,乃至世界第一。为引爆DVD刻录机时代,BenQ光存储又开始酝酿起了399行动。

   打开面前的Joybook笔记本,BenQ光存储产品经理品着浓香扑鼻的咖啡。透过网络与电话,不但可以随时掌握销售数据,而且还能迅速获取有关竞争对手的情报。若干品牌DVD刻录机,几乎同一时间打出“399”的价格,进而成为国内光存储市场热门的话题。事实上,399这一犀利的定价策略,一定会成为引爆市场的导火索,这一点在BenQ内部早已达成共识。

   看着网上一篇篇关于“399”的讨论贴,BenQ光存储经理笑了。“跌破400”、“399还不值?”、“惊爆399”,一个个火热的字眼,赚够了眼球。而BenQ从来不是价格杀手,也鲜少主动发起价格战,这回同样如此。俗话说,用兵如孙子,策谋三十六。在三十六计中有一计叫作“以逸待劳”,语出《孙子·军争篇》。这是一条如何以静待动,以不变应万变的制胜攻略。

   当对手们纷纷打出399的价格,具有指标性意义的BenQ却按兵不动。当一篇篇关于BenQ萨利刀DVD刻录机何时降价的贴子,开始陆续出现在各大讨论版时,BenQ这才真正开始自己的“399行动”。一则动员令顷刻间发往全国各地,同一时间BenQ光存储经销体系都接到了调价通知:自即日起,DW1650从449降至399,而支持DVD-RAM功能的全能机DQ60也从499元一次性降到399。

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